开门红索要转介绍四步骤

1、老客户加保

保险销售中，想要让老客户加保，关键在于深入了解每位老客户，需要详尽掌握他们的个人喜好、已投保的保险，并敏锐洞察他们潜在的保险需求。

通过精准分析客户需求，关注客户当前面临的主要问题，能更有效地激发他们的购买意愿。这就要我们从客户的视角出发，设身处地为客户考虑，从而精准定位他们真正需要的保险产品。

只有在这几方面做得足够出色，客户才会欣然接受并愿意增加保额。老客户加保不仅提升了销售额，更巩固了与客户之间的信任与关系。