激发养老需求分析

年轻人对于养老需求相对薄弱，很少讨论这一话题。作为保险服务人员，我们要做的就是引导并唤醒他们对未来养老规划的重视。

通过一系列精心设计的问题，可以帮助客户建立对养老规划的基本认知，让他们意识到这一问题的紧迫性和重要性。不断强化一些简单却常被忽视的问题，比如健康保障、资金储备等，以此加深他们的思考。

最终，明确养老规划的基本标准，帮助客户勾勒出清晰的未来图景。这样就能在潜移默化中激发客户的关注，为他们的未来生活打下坚实的基石。