在健康风险频发的时代，保险被误解为“推销话术”或“不必要的支出”。 客户常以“我有医保”“年轻不需要”“保费可能白交”等理由拒绝保险，却忽视了保险的本质：用确定的财务安排，对冲不...

在保险销售时，面对客户的异议与拒绝，是每一位保险营销员必经的考验。 正是这些挑战，铸就了我们更加娴熟的销售技能和专业的保险顾问形象。 课件总结了解决异议处理的通用流程，与大家分...

一、等想好了再介绍给你 当我们提出转介绍请求时，客户可能会稍显犹豫，说让我想想，等我想好了再把名单给你。这时，我们要理解客户的顾虑，他们可能担心转介绍会带来不必要的麻烦。 为了...

现在的保险市场，增额终身寿险以其独特的魅力和潜在价值，成为了众多消费者关注的焦点。然而，伴随着这份关注而来的，往往是对增额终身寿险种种误解与疑虑。 作为保险营销员，我们不仅要具备...

在保险销售过程中，客户往往存在诸多疑虑，这些疑虑如不及时消除，将严重影响销售进程和客户满意度。 作为一名专业的保险营销员，我们需要深入理解客户的疑虑，并采取针对性的策略进行消除。...

总结了拜访客户的过程当中遇到的30个拒绝，总结的异议处理话术，熟悉掌握后，能够轻松应对客户的任何拒绝，提高面谈成功率。

在保险销售过程中，面对客户的种种异议，如何巧妙应对、化解疑虑，是每位保险营销员必须掌握的技能。 今天，我们将从专业角度出发，总结三大异议处理话术的核心思路，帮助大家更好地应对客户...

客户拒绝的本质往往在于尚未被充分说服。在面对保险业务员增员时，准增员可能因对保险行业前景的缺乏而产生抵触情绪。 处理这类拒绝的关键在于，首先要安抚准增员的情绪，然后再着手解决具体...

客户异议并非等同于拒绝，而是客户内心疑虑的体现。这些疑虑可能源于客户的担心、购买动机的不足，或是某些观念上的盲点。 为了有效应对这些异议，我们需要遵循一定的处理步骤。首先，要妥善...