重大疾病对个人的打击沉重且持久，与意外事件不同，重疾往往伴随着长期的治疗与康复过程，导致患者收入中断，而医疗与生活开销却持续不断。 据统计，人一生中罹患重大疾病的概率高达72.18%，...

总结了拜访客户的过程当中遇到的30个拒绝，总结的异议处理话术，熟悉掌握后，能够轻松应对客户的任何拒绝，提高面谈成功率。

年金险收益太低 年金保险，作为一种财富管理策略，其核心在于构建一个安全的财务账户，以抵御不可预见的经济风险。 年金保险设计初衷并非追求高额回报，而是确保一个稳定且专属的“资金池...

掌握异议处理话术是提高成功签单的基础，基于这个原因，我们也搜集了很多异议处理话术，像之前更新的有销售异议处理话术，也有增员异议处理话术，今天这套课件是销售类拒绝话术，汇总版，一共29...

在保险行业，会遇到一个比较棘手的问题，那就是退保，需要我们妥善处理。 面对客户退保，首先要做的就是弄清楚客户退保的原因，并理解客户的实际需求与不满，依据客户的不同背景和性格，灵活...

在健康风险频发的时代，保险被误解为“推销话术”或“不必要的支出”。 客户常以“我有医保”“年轻不需要”“保费可能白交”等理由拒绝保险，却忽视了保险的本质：用确定的财务安排，对冲不...

在保险销售时，会遇到各种各样的客户。有的能在初次见面就能合作签单，有的则需销售人员多次登门拜访，答疑解惑后才能促成交易。 客户的拒绝与成交，往往只是一线之隔。面对拒绝，销售人员若...

在保险销售过程中，客户往往存在诸多疑虑，这些疑虑如不及时消除，将严重影响销售进程和客户满意度。 作为一名专业的保险营销员，我们需要深入理解客户的疑虑，并采取针对性的策略进行消除。...

客户拒绝的本质往往在于尚未被充分说服。在面对保险业务员增员时，准增员可能因对保险行业前景的缺乏而产生抵触情绪。 处理这类拒绝的关键在于，首先要安抚准增员的情绪，然后再着手解决具体...