做保险要两条腿走路，一个是业绩，一个是增员，增员的时候会遇到各种各样的拒绝，面对拒绝，如果是新人，不知道怎么回答，或者回答的没有技巧，如果是有经验的业务员，听到问题的同时，立刻会有...

保险市场主体增加，竞争压力大，想增到合适的人难度更大，所以必须通过有效的活动吸引准增员，而活动增员就是最为恰当的方式之一，课件通过活动增员的三大步骤的流程进行分析总结，如果也想利用...

在保险销售过程中，和客户面谈保险的时候，客户经常有各种各样的拒绝理由，有销售经验的业务伙伴能够轻松应对，通过专业的话术解答客户疑惑，解决问题之后，剩下的促成就变得简单，如果是刚入司...

拒绝是我们在推销过程中很常见的情况，大多数客户都会有拒绝的反应。然而，拒绝并不意味着客户对产品有意见或不需要。客户可能仅仅是习惯性的反应或者担心受骗。 拒绝的原因有很多，包括不信...

我们常用画图讲保险的方式激发客户需求，唤醒保险意识，从而打通客户的保险理念，最后促成保单，那么我们可不可以画图讲增员呢？答案是肯定的。 带来的这套课件是比较常用的两个保险理念图，...

本课件就是增员不同人群的开口话术和异议处理话术做了汇总，整合了11个不同群体，应该怎样介入保险，面对这个人群最常用的拒绝，我们需要怎么应对才合适，都做了简明扼要的分析。

课件中的沟通话术很实用，通过对人生不同阶段的描述，可以引起客户的共鸣，并加强对财务规划的重要性的认识。此外，引用了退休后的生活成本的计算，进一步强调了财务规划的必要性。

本课件就是针对异议处理话术的训练，开始之前要首先正确对待客户的拒绝，这是非常正常的一件事情，面对客户自己不知道的事情，陌生的事务，下意识的拒绝才是本能的反应，我们可以借此来检验我们...

很多保险销售高手利用标准普尔家庭资产象限图来做促成保单，前面的时候我们也发过一个课件，文章是标准普尔家庭资产象限图讲解话术，讲的就是利用标准普尔图和客户面谈话术流程，想看文章的话，...

有什么保险理念图既可以概括人的一辈子，又可以从不同的人生阶段分析面临的阶段性问题及应对方法？ 我想人生收支曲线图就是其中之一，为了更好地讲解，我们制作了ppt课件《人生收支曲线图看...