在销售年金保险的过程中，客户提出的异议往往万变不离其宗，针对这些常见异议，我们总结了一套有效的处理方法和规则。 当客户表示已有储蓄方案，无需购买时，这通常反映出客户对年金保险的真...

尽管当前多数人的保险意识显著增强，国家层面对保险业的扶持与普及工作亦日益深入，但是，社会上仍不乏对保险抱有偏见或误解的群体。 这部分人群或因对保险知识的匮乏而产生认知误区，或因过...

重大疾病对个人的打击沉重且持久，与意外事件不同，重疾往往伴随着长期的治疗与康复过程，导致患者收入中断，而医疗与生活开销却持续不断。 据统计，人一生中罹患重大疾病的概率高达72.18%，...

在保险销售中，我们精心准备的推销流程和拒绝处话术，为什么常常失效？问题的关键或许在于，我们过于追求“说服”，却忽视了客户的“舒服”体验。 赢得话术，却可能输了客户的信任与保单；但...

保险，为人们提供了必要的保障与安心，尽管客户有权选择不买保险，但风险却是无法回避的现实。 无论客户是否购买了保险，最终都需要为潜在的风险付出代价。当不幸遭遇风险并导致经济损失时，...

许多人心中对退休后的晚年生活充满了温馨而美好的期待，但当专业的保险顾问或规划师为他们量身定制养老计划时，却常常遭遇各式各样的推辞与回避。 有的人会说：“退休还远着呢，何必现在就操...

在保险行业，会遇到一个比较棘手的问题，那就是退保，需要我们妥善处理。 面对客户退保，首先要做的就是弄清楚客户退保的原因，并理解客户的实际需求与不满，依据客户的不同背景和性格，灵活...

等结婚再买保险 即使还没有结婚，保险规划同样不可或缺。或许当前您无需肩负抚养重任，但个人保障却丝毫马虎不得。 首要任务就是要为自己构筑起收入保障的防线，特别是面对重大疾病可能导...

在保险销售时，会遇到各种各样的客户。有的能在初次见面就能合作签单，有的则需销售人员多次登门拜访，答疑解惑后才能促成交易。 客户的拒绝与成交，往往只是一线之隔。面对拒绝，销售人员若...

年金险收益太低 年金保险，作为一种财富管理策略，其核心在于构建一个安全的财务账户，以抵御不可预见的经济风险。 年金保险设计初衷并非追求高额回报，而是确保一个稳定且专属的“资金池...