年金险异议处理总结

在销售年金保险的过程中，客户提出的异议往往万变不离其宗，针对这些常见异议，我们总结了一套有效的处理方法和规则。

当客户表示已有储蓄方案，无需购买时，这通常反映出客户对年金保险的真正需求及其益处尚缺乏理解。客户抱怨年金险的收益低且期限长，意味着我们未能充分阐释年金险的核心价值及其解决的问题。若客户以资金不足为由提出商量，往往隐藏着其他更深层次的顾虑，我们需更加敏锐地捕捉并理解客户的真正担忧所在。

课件总结了关于年金险的11个异议处理，助力伙伴们的年金销售。