年轻人对于养老需求相对薄弱，很少讨论这一话题。作为保险服务人员，我们要做的就是引导并唤醒他们对未来养老规划的重视。 通过一系列精心设计的问题，可以帮助客户建立对养老规划的基本认知...

为什么要提前规划养老 面对日益严峻的老龄化与少子化趋势，养老问题已成为众多家庭不可忽视的议题，养老保险销售展现出巨大潜力。养老市场不仅广阔，而且深远，因为养老需求是普遍且长期的。...

面对未来的养老生活，有几个关键问题值得我们认真思考。 首先，计划在哪一年正式步入退休生活？这是规划养老的首要步骤。其次，你的退休金预计能有多少？这个数字将直接影响到你退休后的生活...

一、确定的人生财务规划 1、规划教育及养老 面对子女教育和自身养老这两大人生必经阶段，提前规划财务安排至关重要。为确保未来资金无忧，我们应从当下开始储蓄，并谨慎选择储备方式。 ...

销售年金险时，真正的挑战往往不在于如何生动详尽地阐述产品的优势与特点，而在于如何巧妙且有效地应对客户提出的种种疑问与异议。 客户的每一个疑惑，都是对我们专业能力的考验，也是促进成...

家庭资产配置 家庭资金需要合理分配和运用，才能保障安全并获得收益。按照标准普尔家庭资产象限图，将家庭资产分为四个账户。 首先是现金类账户，用于应对短期开销，如日常生活、购物、旅...

在许多人眼中，增员似乎是一项极具挑战性的任务，但其实问题的关键在于是否掌握了正确的增员方法与技巧。如果策略得当，成功增员绝非遥不可及。 分享一个简单而实用的增员公式，这个公式几乎...

客户积累是保险业务发展的核心。 不断累积客户资源，在客户中建立良好口碑，这是提升个人影响力、塑造正面口碑的捷径。 作为合格的保险业务员，需兼备两大能力：一是主顾开拓，它是业务持...

在销售年金保险的过程中，客户提出的异议往往万变不离其宗，针对这些常见异议，我们总结了一套有效的处理方法和规则。 当客户表示已有储蓄方案，无需购买时，这通常反映出客户对年金保险的真...

银行利息高，保险产品10年才回本 很多客户都提到银行利息高，担心保险产品的回本周期长。 虽然银行储蓄稳妥，但面对通胀，其收益往往难以抵御通胀带来的货币贬值。而分红保险产品，虽看似...