开门红三大问题 客户来源是首先要解决的问题。业务员缺乏明确的目标客户定位，导致日常拜访缺乏方向，过度依赖少数主动咨询者，拜访频次大打折扣。 其次拜访客户效率低下，这就需要教会业...

家庭资产配置 家庭资金需要合理分配和运用，才能保障安全并获得收益。按照标准普尔家庭资产象限图，将家庭资产分为四个账户。 首先是现金类账户，用于应对短期开销，如日常生活、购物、旅...

面对未来的养老生活，有几个关键问题值得我们认真思考。 首先，计划在哪一年正式步入退休生活？这是规划养老的首要步骤。其次，你的退休金预计能有多少？这个数字将直接影响到你退休后的生活...

一、确定的人生财务规划 1、规划教育及养老 面对子女教育和自身养老这两大人生必经阶段，提前规划财务安排至关重要。为确保未来资金无忧，我们应从当下开始储蓄，并谨慎选择储备方式。 ...

开门红，在逢年过节时，家家户户乐于在门墙上装点红福字、红纸门神，象征着开门即遇喜，祈愿新的一年里家庭和谐，事业顺遂，生活蒸蒸日上。更衍生出对他人的美好祝愿，如学子赴考、商贾启航，皆...

在销售年金保险的过程中，客户提出的异议往往万变不离其宗，针对这些常见异议，我们总结了一套有效的处理方法和规则。 当客户表示已有储蓄方案，无需购买时，这通常反映出客户对年金保险的真...

银行利息高，保险产品10年才回本 很多客户都提到银行利息高，担心保险产品的回本周期长。 虽然银行储蓄稳妥，但面对通胀，其收益往往难以抵御通胀带来的货币贬值。而分红保险产品，虽看似...

年轻人对于养老需求相对薄弱，很少讨论这一话题。作为保险服务人员，我们要做的就是引导并唤醒他们对未来养老规划的重视。 通过一系列精心设计的问题，可以帮助客户建立对养老规划的基本认知...

开门红期间，为了提升对客户的有效拜访，针对不同的客户，灵活调整拜访策略与顺序，是实现高效沟通的关键。 分享四种客户分类管理策略，助力保险业务员精准定位每一位客户，优化拜访流程，使...

销售年金险时，真正的挑战往往不在于如何生动详尽地阐述产品的优势与特点，而在于如何巧妙且有效地应对客户提出的种种疑问与异议。 客户的每一个疑惑，都是对我们专业能力的考验，也是促进成...