开门红年金保险销售逻辑

开门红三大问题

客户来源是首先要解决的问题。业务员缺乏明确的目标客户定位，导致日常拜访缺乏方向，过度依赖少数主动咨询者，拜访频次大打折扣。

其次拜访客户效率低下，这就需要教会业务员有效邀约客户，最直接有力的邀约理由便是保单服务，它作为稳定的面见理由，胜过千言万语。

最后技能的提升也迫在眉睫，业务员需系统培训，唯有通过反复训练，使业务员达到从容应对、对答自如的境界，方能真正提升业绩。