存款利率下调分红险需求激活策略

在存款利率全面进入“1%时代”的宏观背景下，居民财富管理面临全新挑战。传统储蓄收益持续走低，理财产品净值波动加剧，客户对资产保值增值的需求愈发迫切。

分红险凭借其“保底收益+浮动分红”的独特优势，成为低利率环境中实现长期财富稳健增长的重要工具。然而，如何精准匹配不同类型客户需求，将产品特性转化为实际销售动能，是保险从业者亟待破解的课题。

课件基于市场实践，提炼出两大核心策略，深度解析理财客户、基金客户、已配置其他险种客户三类群体的需求激活路径，为保险销售人员提供可落地的实战指南。