打造自己的保险销售系统

客户开拓方法主要包括四种主要形式，各有特色。

首先是无目的拜访，这种方式较为随意，缺乏明确目标，如扫楼、扫街等，虽覆盖面广但效率低下，耗时费力。相比之下，有目的拜访则显得更有计划性，通过选择特定地点如超市、幼儿园、学校及公园等，发放小礼品并添加微信，有效提升了互动性和针对性。

除此之外，固定地点拜访则通过设立咨询台于小区或商超门口，日复一日地坚守，展现出高度的稳定性和专业度。而当客户基础稳固且服务质量提升后，转介绍拜访便成为高效低成本的拓展方式，依托现有客户的口碑推荐，成功率显著提升。